【ビジネス部責任者候補】経営と一体となりMRRの最大化に取り組む／わずが11%の直販市場におけるゲームチェンジを創り上げる／営業戦略や組織構築に携わるポジション
東京港区雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 東京メトロ表参道駅 B1出口 徒歩3分 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 正社員
- 東京港区雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 東京メトロ表参道駅 B1出口 徒歩3分 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 年収：750万円 ～ 1000円
- 募集要項
- 応募・選考
- 企業情報
職種
事業企画・事業統括
仕事内容
【仕事内容】
■概要
これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。
日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。
私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。
■募集背景
＜チームの課題＞
・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。
・現在導入施設数は2000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。
＜ポジションへの期待値・ミッション＞
・ビジネス部門のトップライン（MRR）を最大化することが求められます。ビジネス部門はセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなどの複数チームがあり、各フェーズ毎に役割を分けています。そのため、複数チームの業務最適化や必要に応じて、役割の明確化などもお任せし、The Modelの型をモデルにしながら、当社独自の組織体制を創り上げていただきたいと考えています。必要に応じてシステム部とも連携し、プロダクトの要件整理やプロダクトの改善に貢献いただきたいと思います。
■具体的な業務内容
・営業戦略設計及び組織設計の策定・実行
・各種KPI設計、モニタリング、ROI最適化
・チームマネジメント（採用、人材育成、評価）
・チームパフォーマンスの管理と最大化
・他部署との連携した施策の策定・実行
■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務
勤務時間・休日
9:30:00～18:30:00
組織拡大フェーズのため変化に対するアウトプットや共通認識をもって取り組んでいくために対面でのコミュニケーションを大切を大切にしています。基本的にはスピード感をもった意思決定ができるよう出社をベースとした働き方となります。
【休日】
土日祝休み
【年間休日】125
【その他の休日休暇】■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）
※一般的な付与日数よりも多くなっています。
※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。
■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
【休日休暇に関する補足情報】年間休日は125日です。
残業時間は20時間程度であり、有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。
受動喫煙防止措置事項
[禁煙]
給与・待遇
年収：750万円 ～ 1000円
休日・休暇
土日祝休み
【年間休日】125
【その他の休日休暇】■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）
※一般的な付与日数よりも多くなっています。
※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。
■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
【休日休暇に関する補足情報】年間休日は125日です。
残業時間は20時間程度であり、有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。
福利厚生
【福利厚生・諸手当】
交通費支給,健康診断,社会保険完備【その他の福利厚生・諸手当】
■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■交通費支給（上限5万円まで）
■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
■慶弔見舞金
■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
■副業可能
■服装自由
■敷地内全面禁煙【福利厚生・諸手当に関する補足情報】
※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。
応募・選考
Bloom Agentによる職業紹介（許可番号 23-ユ-302846）の求人となります。
ご興味を持って頂いた方と面談を行い、希望される方にお仕事をご紹介いたします。
企業名
株式会社エス・ワイ・エス