エンタープライズ セールス（部長／マネージャー候補）
東京港区〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 （京急本線・都営地下鉄浅草線 泉岳寺駅より徒歩1分、JR山手線・JR京浜東北線 高輪ゲートウェイ駅より徒歩8分）
- 正社員
- 東京港区〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 （京急本線・都営地下鉄浅草線 泉岳寺駅より徒歩1分、JR山手線・JR京浜東北線 高輪ゲートウェイ駅より徒歩8分）
- 年収：1200万円 ～ 2000万円 ［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 ［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 募集要項
- 応募・選考
- 企業情報
職種
フィールドセールス（法人向け）
仕事内容
【仕事内容】
【募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ）】
■このポジションが担う組織について
ログラスのアカウントエグゼクティブは、担当する企業セグメントで2つのラインに分かれています。
ミッドマーケット：単体年商50〜1,000億円の企業を担当。商談数・既存ARRの大半を占める主戦場
エンタープライズセールス：単体年商1,000億円以上の企業と、そのグループ会社全体を担当
ポジションは、後者のエンタープライズセールスにおける部長／マネージャー候補の募集です。日本を代表する企業群を担当いただきます。
このラインは2025年11月に発足したばかりの組織であり、組織の型も、勝ち方も、これから作っていくフェーズにあります。
■募集背景
現在、エンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。組織の拡大スピードに対し、マネジメント層を内部登用のみで充足できていない状況にあります。
事業としては、中堅企業を中心に顧客基盤を構築してきました。一方で、単体年商1,000億円以上の企業群は、グループ全体・全階層を「面」で攻略しなければ動かない、別の戦い方が必要な市場です。
この市場に対する戦略を描き、組織へ実装し、勝ち筋を型にしていく。この役割を担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
以下2ポジションを募集しています。
・1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
・2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。
■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。
・業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
・四半期のチーム目標に対する達成責任
・ディールレビューおよび商談同席
・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
・受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
・メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
・メンバーのオンボーディング設計
・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。
■2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。
・担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
・通期のライン全体の達成責任
・重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
・マネージャーの登用・育成
・採用計画への参画
・マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。
【キャリアパスについて】
■入社後のステップ
入社後の一定期間は、ご自身でも数字を作っていただきます。現場の実態と、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んでいただいたうえで、マネジメントへ比重を移していくことを想定しています。
■その先のキャリア
キャリアの方向は、大きく2つあります。
・マネジメントの階層を上げる ：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる部長ライン（2ndライン）への登用を想定しています。部長ラインでは、担当市場の戦略設計に加え、マネージャーの登用・育成と採用計画にも関与いただきます。
・担当する市場を変える ：ログラスは、ミッドマーケットとエンタープライズという性質の異なる2つのラインを社内に持っています。実績とご志向に応じて、担当する市場を変えるキャリアも選択いただけます。
いずれの場合も、営業組織のマネジメントにとどまらず、マーケティング・インサイドセールス・プリセールスを含めたGTM全体の設計に関与いただく機会があります。
■役割が生まれ続ける構造について
フィールドセールスは今期末に65名規模を計画しており、組織は拡大の途上にあります。一方で、マネジメント層の内部登用が拡大の速度に追いついておらず、現時点でエンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。
既存のポストが空くのを待つ構造ではなく、組織の拡大に合わせて新しい役割が生まれ続けている状態にあります。
■このポジションで得られる経験
・国内の経営管理・xP&A市場において、エンタープライズ領域のGTMを設計・実行した経験
・経営管理SaaSから経営管理AIへの転換期に、日本を代表する企業の経営企画・CFOへ提案し続けた経験
・発足から間もない営業組織を、型のない状態から立ち上げた経験
■立ち上がりを支える仕組み
・経営管理・財務のドメイン知識は、入社後に学べる仕組みを用意しています。
・現在のマネージャー陣も、マネジメント経験ゼロから立ち上がっています
勤務時間・休日
10:00:00～19:00:00
フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
休憩時間：1時間
※転勤なし
※リモート勤務可能
【休日】
土日祝休み
【年間休日】122
【その他の休日休暇】■生理休暇
受動喫煙防止措置事項
[禁煙]
給与・待遇
年収：1200万円 ～ 2000万円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
休日・休暇
土日祝休み
【年間休日】122
【その他の休日休暇】■生理休暇
福利厚生
【福利厚生・諸手当】
交通費支給,住宅手当,社会保険完備,資格取得制度【その他の福利厚生・諸手当】
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等【福利厚生・諸手当に関する補足情報】
応募・選考
Bloom Agentによる職業紹介（許可番号 23-ユ-302846）の求人となります。
ご興味を持って頂いた方と面談を行い、希望される方にお仕事をご紹介いたします。
企業名
株式会社ログラス